ΚΕΦΑΛΑΙΟ 1:
Η Έννοια και η Σημασία της Τιμής
1.1 Εισαγωγή 19
1.2 Η Έννοια της Τιμής 19
1.3 Η Σημασία της Τιμής 20
1.4 Σύγκριση Μεταξύ της Οικονομικής Επιστήμης και
της Επιστήμης του Μάρκετινγκ σε ό,τι Αφορά το Ζήτημα
της Τιμολόγησης 22
Βιβλιογραφικές Aναφορές 24
ΚΕΦΑΛΑΙΟ 2:
Παράγοντες που Επηρεάζουν την Τιμολόγηση Ενός Προϊόντος
2.1 Εισαγωγή 27
2.2 Παράγοντες που Συνδέονται με το Εσωτερικό Περιβάλλον
της Επιχείρησης και Επηρεάζουν την Τιμολόγηση
Ενός Προϊόντος 27
2.2.1 Οργανωσιακά χαρακτηριστικά 28
2.2.1.1 Οι εταιρικοί στόχοι και στρατηγικές 28
2.2.1.2 Η κουλτούρα της επιχείρησης 28
2.2.1.3 Η οργανωτική δομή της επιχείρησης 29
2.2.1.4 Η θέση της επιχείρησης στην αγορά 30
2.2.1.5 Το μέγεθος της επιχείρησης 30
2.2.1.6 Οι στόχοι και οι στρατηγικές μάρκετινγκ
της επιχείρησης 31
2.2.1.7 Οι στόχοι και οι στρατηγικές των υπολοίπων
τμημάτων της επιχείρησης 32
2.2.2 Χαρακτηριστικά του προϊόντος 32
2.2.2.1 Η φύση του προϊόντος 32
2.2.2.2 Το κόστος του προϊόντος 33
2.2.2.3 Η ποιότητα του προϊόντος 37
2.2.2.4 Ο κύκλος ζωής του προϊόντος 37
2.2.2.5 ?λλα χαρακτηριστικά του προϊόντος 38
2.3 Παράγοντες που Συνδέονται με το Εξωτερικό Περιβάλλον
της Επιχείρησης και Επηρεάζουν την Τιμολόγηση
ενός Προϊόντος 39
2.3.1 Χαρακτηριστικά των πελατών 39
2.3.2 Χαρακτηριστικά των ανταγωνιστών 40
2.3.3 Το μικρο-περιβάλλον της επιχείρησης 41
2.3.4 Το μακρο-περιβάλλον της επιχείρησης 43
Βιβλιογραφικές Aναφορές 46
ΚΕΦΑΛΑΙΟ 3:
Τιμολόγηση και Συμπεριφορά Καταναλωτή-Πελάτη
3.1 Εισαγωγή 49
3.2 Χαρακτηριστικά των Πελατών που Επηρεάζουν την Τιμή
ενός Προϊόντος 49
3.3 Θεωρίες Σχετικά με το πώς Αντιλαμβάνονται οι Καταναλωτές
τις Τιμές 51
3.4 Η Σχέση Τιμής και Συμπεριφοράς του Πελάτη στο Χώρο
του Βιομηχανικού Μάρκετινγκ 57
3.5 Η Έρευνα Αγοράς ως Εργαλείο για την Αξιολόγηση του πώς
οι Πελάτες Αντιδρούν σε Διαφορετικά Επίπεδα Τιμών 58
3.5.1 Μη ελεγχόμενες έρευνες πραγματικών αγορών 59
3.5.1.1 Ιστορικά στοιχεία πωλήσεων της επιχείρησης 60
3.5.1.2 Στοιχεία που συλλέγονται μέσα στο χώρο αγοράς
του προϊόντος 61
3.5.1.3 Στοιχεία που συλλέγονται μέσω panel των πελατών 62
3.5.2 Ελεγχόμενες έρευνες πραγματικών αγορών 63
3.5.2.1 Πειράματα που πραγματοποιούνται μέσα στο χώρο
αγοράς του προϊόντος 64
3.5.2.2 Εργαστηριακά πειράματα αγοράς 65
3.5.3 Μη ελεγχόμενες έρευνες προτιμήσεων και προθέσεων 67
3.5.3.1 ?μεσες ερωτήσεις 68
3.5.3.2 Έρευνες αγοράς-απάντησης 69
3.5.4 Ελεγχόμενες έρευνες προτιμήσεων και προθέσεων 70
3.5.4.1 Εξομοιωμένες έρευνες αγοράς 70
3.5.4.2 Aνάλυση Conjoint 71
3.5.5 Επιλογή της κατάλληλης μεθόδου 73
Βιβλιογραφικές Aναφορές 75
ΚΕΦΑΛΑΙΟ 4:
Η Διαδικασία Τιμολόγησης ενός Προϊόντος
4.1 Εισαγωγή 79
4.2 Τιμολογιακοί Στόχοι 80
4.3 Τιμολογιακές Mέθοδοι 84
4.3.1 Τιμολογιακές μέθοδοι με βάση το κόστος 85
4.3.1.1 Η μέθοδος κόστους-συν 85
4.3.1.2 Ο υπολογισμός της τιμής με βάση μια
προκαθορισμένη αποδοτικότητα του χρησιμο-
ποιούμενου κεφαλαίου 87
4.3.1.3 Μέθοδος ανάλυσης του νεκρού σημείου 89
4.3.2
