Ένα «βιβλίο-πολυεργαλείο» έκανε μόλις την εμφάνιση του στα ράφια των βιβλιοπωλείων. Πρόκειται για το βιβλίο «Αποτελεσματικό Μάρκετινγκ για Κερδοφόρες Πωλήσεις» του Νίκου Καζάζη, ο οποίος είναι Γενικός Διευθυντής του ICBS Athens Business School, διδάσκει Μάρκετινγκ στο μεταπτυχιακό πρόγραμμα ΜΒΑ του Kingston University και είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής του Chartered Institute of Marketing (CIM) της Μεγάλης Βρετανίας, που κυκλοφόρησε από τις Εκδόσεις Σταμούλη ΑΕ. Ο χαρακτηρισμός «πολυεργαλείο» ίσως ξενίζει αλλά εκφράζει πλήρως την αποστολή του συγκεκριμένου βιβλίου.
Το βιβλίο απευθύνεται κατά κύριο λόγο σε επιχειρηματίες και στελέχη επιχειρήσεων που ενδιαφέρονται για σύγχρονες γνώσεις γύρω από το Μάρκετινγκ αλλά πολύ περισσότερο ενδιαφέρονται για έξυπνες ιδέες και λύσεις που εξασφαλίζουν άμεσα και μετρήσιμα αποτελέσματα. Αυτήν ακριβώς την ανάγκη καλύπτει η έκδοση του νέου αυτού βιβλίου.
Στην ύλη περιλαμβάνονται ολόκληρη η «κλασική» θεωρία του Μάρκετινγκ αλλά και σύγχρονες έννοιες όπως αυτή του Μάρκετινγκ των σχέσεων (Relationship Marketing), του Brand Equity, των νέων διαφημιστικών μέσων (Νew Μedia) κ.α που παρουσιάζονται με εξαιρετικά απλό και κατανοητό για τον αναγνώστη τρόπο. Είναι εμπλουτισμένο επίσης με πολλά παραδείγματα από την Ελληνική αγορά καθώς και με σχόλια και αναφορές στην πλέον πρόσφατη διεθνή βιβλιογραφία, στοιχεία που προσδίδουν στο βιβλίο επιστημονικότητα και κύρος.
Ωστόσο, το «δυνατό» σημείο του βιβλίου είναι οι δεκάδες πρακτικές συμβουλές που αναφέρονται μεταξύ άλλων στο:
-Πως θα σχεδιάσετε μια αποτελεσματική Στρατηγική Μάρκετινγκ
-Πως θα προετοιμάστε και θα υλοποιήσετε ένα ολοκληρωμένο Πρόγραμμα Μάρκετινγκ
&-Πως θα αξιολογήσετε τα αποτελέσματα του
-Πως θα οργανώσετε την εμπορική λειτουργία της επιχείρησης σας.
-Πως θα κάνετε κερδοφόρες πωλήσεις
Περιλαμβάνονται ακόμα συμβουλές και υποδείξεις για το πως θα κάνετε τα πρώτα σας βήματα στο e-marketing ή πως θα δημιουργήσετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα στο Internet καθώς και ορισμένα εύχρηστα «εργαλεία» (φύλλα αξιολόγησης, check lists κ.α) που διευκολύνουν τη λήψη σημαντικών επιχειρηματικών αποφάσεων όπως είναι η σωστή επιλογή εμπορικών συνεργατών, εταιρίας έρευνας αγοράς, διαφημιστικής εταιρίας, κλπ.
