ΤΕΧΝΙΚΕΣ ΤΩΝ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΣΤΗΝ 3Η ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΗ ΕΠΑΝΑΣΤΑΣΗ

Η λειτουργία των πωλήσεων στη σύγχρονη επιχείρηση. Μέρος 1ον: Λειτουργώντας στο επιχειρηματικό χάος. Από την αναδιοργάνωση στην ηλεκτρονική οργάνωση. Ανάπτυξη της στρατηγικής just in time στις πωλήσεις. Τρόποι προώθησης πωλήσεων (επιχείρηση και πελάτης). Οι τεχνολογικές εξελίξεις και τα βήματα των αλλαγών. Μέρος 2ον: Η διαπροσωπική επικοινωνία. Τα στάδια της πώλησης. Η διαδικασία του κλεισίματος της πώλησης. Μέρος 3ον: Ενδεικτικοί τύποι πελατών και τρόπος αντιμετώπισής τους. Επιχειρηματικός προγραμματισμός και στόχοι πωλήσεων. Η διαπραγμάτευση. Η μεταμόρφωση του μάνατζερ σε ηγέτη (Ο ρόλος τους ηγέτη-μάνατζερ στη σύγχρονη εποχή).