ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΣΕ ΤΡΕΙΣ ΛΕΞΕΙΣ

Το βιβλίο αναφέρονται περίπου 129 τεχνικές πωλήσεων στις συζητήσεις που έχουν ο Παύλος και ο Νίκος.
Πολλές από αυτές θα προβληματίσουν με την υπερβολή τους, οδηγώντας τον αναγνώστη στο εύκολο συμπέρασμα ότι πρόκειται για φανταστικές ιστορίες, αλλά δυστυχώς δεν είναι !!!!!!
ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ:
1 Η πρώτη προσπάθεια
2. Το στάδιο της προετοιμασίας
2.1 Τάσεις
2.2 Τεχνική διάσταση της προετοιμασίας
2.3 Σωματική διάσταση της προετοιμασίας
2.4 Νοητική διάσταση της προετοιμασίας
2.5 Πνευματική διάσταση της προετοιμασίας
2.6 Κοινωνικο-συναισθηματική διάσταση της προετοιμασίας
3. Το στάδιο της προσέγγισης
4. Το στάδιο της συνέντευξης
5. Το στάδιο της παρουσίασης
6. Το στάδιο των αντιρρήσεων
7. Το στάδιο του κλεισίματος
8. Το στάδιο της εξυπηρέτησης
Σημείωμα του συγγραφέα
9. Το στάδιο της ανανέωσης – Πωλήσεις και γυναίκα
10. Το στάδιο της αυτό - αξιολόγησης
Αντί επιλόγου
Ευρετήριο τεχνικών - Ευρετήριο πινάκων των σταδίων πώλησης
Βιβλιογραφία - Δικτυακοί τόποι