ΙΑΤΡΙΚΟΣ ΕΠΙΣΚΕΠΤΗΣ

Ιστορική αναδρομή. Η σημερινή εποχή. Η ελληνική πραγματικότητα. Τα χαρακτηριστικά της φαρμακευτικής αγοράς. Ο διαχωρισμός των φαρμάκων. Η αλυσίδα του φαρμακευτικού μάρκετινγκ. Οργανόγραμμα του τμήματος μάρκετινγκ και πωλήσεων των φαρμακευτικών εταιριών. Τι είναι η επιστημονική ενημέρωση; Η αναγκαιότητα της επιστημονικής ενημέρωσης για τις φαρμακευτικές εταιρίες. Το «προφίλ» του σημερινού επιστημονικού συνεργάτη. Απαραίτητες γνώσεις. Τεχνικές επιστημονικής ενημέρωσης. Το κλείσιμο της παρουσίασης. Φεύγοντας. Η επαναληπτική επίσκεψη. Μεθοδολογία προώθησης. Συμπεριφορά. Κανόνες συμπεριφοράς. Ο μύθος του δύσκολου συνομιλητή. Κύρια στοιχεία που πρέπει να συγκεντρώνει ένας επιτυχημένος επαγγελματίας.